Los hogares europeos, destinan de media el 12,5% de su consumo total al gasto en transporte (carburante, mantenimiento y reparación, parking…).
Si tu negocio pertenece al sector de la Automoción y quieres estar actualizado, debes conocer los datos que te presentamos a continuación, extraídos del observatorio Cetelem Auto 2015.
¿Quieres conocer qué tipo de coches compra el consumidor europeo y qué perfil cumple en los últimos años?
Estos 7 puntos son los que debes conocer si quieres alcanzar el éxito.
1.- Coche nuevo o coche de ocasión:
En los últimos años el vehículo de segunda mano obtiene mejores resultados.
En la mayoría de los mercados estudiados por el Observatorio Cetelem, los mercados de vehículos particulares de segunda mano son superiores en matriculaciones a los mercados de vehículo nuevo.
En el año 2013, se vendió en Francia, Reino Unido e Italia unos tres vehículos de segunda mano por cada vehículo nuevo.
El record lo posee el mercado polaco con un ratio de 6,1.
En comparación, el mercado de vehículos de segunda mano en Japón y en China podría pasar casi desapercibido con ratios de 0,8 para el archipiélago nipón y de 0,3 para el tigre chino.
Este ratio se obtiene de los ratios de matriculaciones de segunda mano en comparación con los del vehículo nuevo (ratio VO/VN).
2.- Tipo de carrocería que prefieren los compradores:
El tipo de carrocería favorito para los europeos, según ventas del 2012, es en primer lugar la berlina con maletero integrado, seguido por los 4×4 y los todocaminos, y en tercer lugar las furgonetas.
3.- Necesidades a cubrir al comprar un coche:
- Ganar tiempo.
- Medio de transporte indispensable.
- Libertad, independencia, autonomía.
4.- Determinantes a los que le damos importancia:
- Precio.
- Consumo de Carburante.
- Seguridad y manejo.
5.- Fases para la decisión de compra:
- Prueba del coche fundamental
- Opiniones y consejos de su entorno.
- Web especializadas de Auto.
- Opinión de profesionales del sector.
- Web de la marca.
6.- Diesel o Gasolina:
Un 55% de las matriculaciones de 2013, escogió un vehículo diesel.
Debes saber que los precios de los carburantes en Europa han bajado,
puedes observar en la gráfica el precio por litro € (impuestos no incluidos) en
enero de 2015 en 8 países de Europa.
El vehículo eléctrico queda lejos de nuestros datos, aunque no tardará en dejarse ver.
7.- Edad de los compradores:
El efecto generacional permite observar el peso importante de los seniors entre los titulares del permiso de conducir en Europa.
Al mismo tiempo, cada vez menos jóvenes adultos poseen un permiso de conducir, esto se debe a que los jóvenes prefieren los contactos virtuales a los desplazamientos físicos.
A lo largo de las últimas décadas, cada vez más mujeres son titulares de permisos de conducir.
En Europa el comprador de vehículo nuevo es cada vez más maduro.
La edad media del comprador europeo de vehículos nuevos es de 52 años (datos 2012).
Ha ido creciendo con el paso de los años. El padre de familia espera al momento de la partida de sus hijos del domicilio familiar para destinar el presupuesto necesario.
